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六大上市险企“开门红”谁最红?

2020-01-17 15:46:27 分类:保险知识    

  保险业有句老话叫“开门红,全年红”。“开门红”不仅为全年的业绩打下基础,还能更好地鼓舞团队信心,调动、激发团队的积极性。所以,保险公司的“开门红”业绩备受关注。

  上市险企1月“开门红”战绩

  近日,各家保险公司陆续公布了2019年1月的“开门红”战绩。整体来看,今年1月的“开门红”战绩好于去年同期。六大上市险企的保费收入合计达5392.42亿元,同比增长13.87%。

公司

保费收入

同比增速

寿险业务

同比增速

中国人寿

1578亿元

24.45%

1578亿元

24.40%

中国平安

1565.46亿元

8.05%

1212.41亿元

5.22%

中国人保

952.56亿元

17.73%

369.67亿元

1.43%

中国太保

670.28亿元

6.21%

516.45亿元

2.89%

中国太平

426.83亿元

8.62%

394.27亿元

9.6%

新华保险

199.29亿元

6.93%

199.29%

6.93%

  从1月“开门红”战绩的具体情况来看,中国人寿、中国平安、中国人保、中国太保、中国太平和新华保险六大险企的保费增速分别为24.4%、8.05%、17.73%、6.21%、8.62%、8.62%和6.93%。再看各家公司的寿险业务的保费增速分别为24.40%、5.22%、1.43%、2.89%、9.6%和6.93%。

  数据显示,不管是整体的保费收入、单独的寿险业务收入,还是同比的保费增速,中国人寿都是一枝独秀,遥遥领先于其他公司。

  “一枝独秀”揭秘

  “行之力则知愈进,知之深则行愈达”,1月份,中国人寿到底是如何实现保费两位数增速的呢?保险深入“庐山”试图解开谜底,以期传经于同业。

  经过与同业高管交流、调查、探讨,主要缘由不外乎:1、中国人寿2019年开门红启动的时间较早,充分利用开年假期财务安排的黄金时机;2、产品多元化,覆盖了不同的客户群体;3、去年管理层的变换及战略调整发挥了作用。

  业内人士分析,我国民众在开年之际,往往是利用开年假期进行整体财务安排和全年规划的时候,寿险产品正是这一规划中重要的金融产品之一,中国人寿抓住了这一时机,做好了充分的准备,抢占了“天时”。

  “芳林新叶催旧叶,流水前波让后波”,中国人寿开门红业绩的爆发被业内认为是“新叶”“后波”发挥了作用。众所周知,2018年,中国人寿进行了高管班底的大更替,新总裁苏恒轩出身于业务干将,新董事长王滨则提出了“重振国寿”新战略,“新董事长+新总裁”的挂帅,提升了士气,增强了凝聚力。2019年开门红,中国人寿的基本策略是“价值突出,多元发展”。中国人寿新总裁苏恒轩对保险表示:“中国人寿的‘开门红’是第一次由总公司统一组织”。此举被业内认为是“人和”作用。

  然而,更多的业内人士认为,多元化策略是中国人寿1月开门红致胜的根本原因,中国人寿的开门红产品和业务形态多元、期限多元、成本多元,满足了客户不同的需求,比如,中国人寿设计开发了传统险、分红险、万能险多种形式约20余款产品,覆盖客户生、老、病、死、残等方面的保障,客户可以根据需求进行选择和组合。其次,对于缴费期限,公司针对不同产品根据客户需求提供了不同选择,客户可以根据自身经济状况、持续缴费能力预期、缴费和保障的组合等等方面来进行选择。值得一提的是,公司在产品设计时主动进行了久期管理,并强化资产和负债联动,产品和业务安排符合公司整体资产负债管理的需要。

  值得关注的是,我国保险市场运行了10多年的“开门红”战役,中国平安在2019年不仅放弃了全国统一运作的战略,而且弱化了“开门红”概念,从而导致了平安人寿“开门红”期间年金类产品销售的两位数负增长,也是自2011年起8年来最惨淡的“开门红”业绩。对此,平安人寿新任CEO余宏对媒体表示,中国平安今年调整了产品策略,在开门红期间提供更多的长期储蓄型及保障型产品。

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